解读“千里马”品牌发展战略

　　
        中国有句古语“伯乐才识千里马”。如今，“市场”这个伯乐相中了 “千里马”，尽管他还是一个新生代。但这“相中”的背后却是验证了千里马品牌策略的成功，其定位的准确，以及“千里马”这一品牌本身的无限价值潜力。
千里马品牌的未来之路如何继续？其向行业领军品牌的目标如何实现又一次的跨越？

·解读一： 突出品牌塑造
        红豆集团总裁周海江认为，品牌对于消费者而言，意味着一个健全的体系，包括产品品质、销售服务，意味着该企业的诚信，意味着购买时可以更加放心。“千里马”做的是最终消费品，是直接与消费者见面的，因而企业在严抓质量、成本的同时，还要抓品牌，突出品牌塑造。“作为一个品牌，要有灵魂和精神。千里马接下去会专注品牌经营，并注重对这个品牌的积累。”周海江明确表示。毋庸置疑，千里马将要开启的是一场全力以赴的品牌塑造工程。
纵观业界发展，千里马面临的现实其实并不容乐观。摩托车业并不景气，电动车业竞争激烈，且大小企业鱼龙混杂，不在一个平台上较量。轮胎业竞争也愈趋激烈。各项原材料更在飞涨。既然如此，千里马为何仍要在当下紧张局势下迎难而上，大展宏图呢？周海江对此有另外一番新解：千里马面临更多的是机遇。他认为，随着行业的逐步成熟，国家各项政策规定的完善健全，小型、非正规企业都将遭到无情淘汰，最后能够笑到最后的必将是一些实力雄厚且经营正规的大企业。千里马瞄准的目标是成为行业领军品牌，因而注重的是持续稳健发展，所以不会是贪图一时之利，更不会做出让消费者失望的举措。况且，千里马还有红豆集团这棵大树作为坚强后盾。这些都是其竞争优势所在。

        那如何实现千里马品牌的成功塑造？营造品牌是一门学问，也是一个艰苦的过程，更是考察企业对产品、市场以及消费者的理解程度。对此，千里马人不仅有着深刻的认识，更有着系统周密的考虑。

        一是技术力量的全力支持。千里马车业有着业内为数不多的先进设施及一定规模的研发中心，这一研发基地明确定位将为千里马品牌提供全面服务，不断为其开发差异化、高附加值产品，确保产品技术含量的领先。对于千里马轮胎，该技术研发中心是目前世界上最大的轮胎单体研发中心之一。总投资达2亿元，建筑面积5000平方米，分有研发部门、技术信息部门及培训部门等，该中心还引进30多名技术、管理方面的高级人才，专门从事轮胎等高分子复合材料制品领域高新技术研发。正是从财力、人力、技术等多个方面做好了充足的准备，使得千里马在面对全国众多品牌竞争时，显得异常从容和自信。

        二是走品牌经营方向。到目前为此，千里马已经拥有了众多全国统一标准的，能够反映千里马形象的品牌专卖店，并建成了覆盖全国各大城市的销售网点。同时，采用差异化销售模式，建立以专卖店为主，超市、团购、外贸多渠道并进的销售通路，扩大自己的销售领地。千里马还针对不同客户制定不同的营销策略和个性化的服务，将市场做深做透。为了充分体现品牌风范，千里马更是通过优质的服务来加深与消费者的沟通。较为典型的就是千里马机车创造性地推出了“千里易行315”。“3”即指优惠于消费者的3大方案，包括千里马电动车在1000里内可享受免费安全检测，免费更换安全制动部件的安全通行方案；维修保养期间提供的“千里易行”服务快车的无忧出行方案；千里马牌电动车在正确使用情况下，3年之内出现车架断（开）裂、前叉断裂无条件更换一辆新“千里易行”电动快车的可行方案。“1”即指1项政策，也就是任何一个千里马电动车经销商只要按规定对用户切实履行好售后服务工作，都有资格获得一辆“千里易行”商用快车的一户一车政策。“5”指5大准则，千里马牌电动车用户均可享受终身保险待遇（免收服务费）的终身服务原则；本市、县及经销商对本辖区用户实行千里易行上门服务的零距离服务原则；所有千里马电动车原厂配件一律按成本价供应的非营利服务原则；接到指令8小时内响应，12小时内解决，48小时内回访即响应服务原则；厂家专门建立一支技术精，素质高，爱岗敬业的服务分队，定期定点支援到各销售服务点的流动服务原则。千里马轮胎则在积极筹划在全国各大市场设立终端服务机构，以此来更加方便消费者，突显品牌效应。

        三是勇担社会责任。千里马人认为，这是任何品牌成功塑造内容的一部分。千里马作为一个志向高远的品牌，不能眼光仅仅局限于产品、消费者、利润这些眼前的内容，还应该放远眼光，去关注更多社会群体的需求，关注更多国家社会的发展需要，从而肩负好一个品牌对社会应有的回馈责任。
千里马品牌诞生短短几年间，也的确以其频繁的社会公益活动让人引以为敬。如，成立爱心基金会、支援西部发展而出征参展，组织员工义务献血，等等。电动车本身已经是绿色环保交通工具，尽管如此，千里马电动车还是不断挖掘产品潜力，提升品牌魅力，创新了“可回收能量”概念。千里马电动车负责人黄展如此解释：“看得见的能量回收深刻地诠释了千里马电动车在节能方面的特色，而这也是配合国家建设节约型社会的需要。千里马电动车在节能方面做到了同行中的领先。”
红豆集团总裁周海江认为，企业只有把社会责任和企业利益很好地结合起来，对内才有凝聚力，对外有形象力，品牌、企业才能更好地发展。只有勇于肩负社会责任的品牌才能称得上真正意义上的好品牌。

·解读二：力求产品系列化
        “现在千里马有的产品还只包括电动车、摩托车、电池、轮胎、轮毂，但不久将来，我们也许就要有自行车、踏板车、童车了，所有产品都形成机械系列，统一在千里马品牌之下。”红豆集团总裁周海江如此阐述着千里马产品系列化的前景。“产品多元化要优于品牌多元化，在机械这一产业中，我们不会再花精力同时推很多个品牌，相反，其它的品牌都将弱化处理，我们将集中精力主推千里马。”
这种观点的产生也正是基于目前国内众多品牌策略存在着多品牌误区的一种现状。大多数的企业愿意花费大量的投资去打造一个又一个的新品牌，期望通过多品牌战略来扩大市场份额，然实际过程中，会因投资等各类原因，往往又会将其中的一些品牌废弃，结果品牌的张力不但未能在市场上得到充分体现，而且连品牌的打造也缺乏延续性和积累性，很多的投资都白白浪费。相比之下，千里马将国际的一些大品牌的做法列为学习榜样。比如宝马，它不会轻易在品牌上另起炉灶，即使出了新产品，也是将“宝马”两个字加进去，变成“宝马3系”等，这样做不但可以减少推广成本，而且还将一个系列的车型都作了推广，品牌的内涵也得到了丰富和提升，事半功倍。
周海江认为，千里马是一个非常优秀的品牌，发展前景无限。作为公司的注册品牌，就一定要赋予这个品牌灵魂和精神，打响这个品牌。千里马的品牌战注重的是品牌意义的积累成长，注重品牌内涵和精神的提升，注重产品系列化的生动表达方式，让品牌更加丰富多姿，更具活力和影响力。对于汽车项目，他肯定，还会通过继续商标授权经营的方式，让所有喜爱千里马汽车品牌的消费者们保持这份热爱。千里马公司总经理戴敏君表示，现在千里马面临的是一个全新的发展环境，千里马的系列产品将更加注重科技含量，更注重附加值和外型方面的改进，在为品牌内涵注入活力的同时，为消费者提供更多的便利性。

·解读三：高性价比策略
        无论是现有的机车产品、橡胶制品，还是未来出现的其它千里马品牌产品，千里马都将坚持走高档品质、中高档价位的高性价比市场路子。千里马品牌相关负责人透露这样的竞争策略。作这样考虑，千里马人认为基于两点原因：一是千里马在真正意义上还是一个新品牌，消费者从认识到认同并完全接受需要一个过程，千里马期望通过与消费者的真诚沟通，让消费者在享用千里马品牌产品的过程中，建立起对千里马的认同与信赖。二是千里马作为一个自主民族品牌，他期望的是有那么一部分人而不是极少数的人来享用她。千里马完全可以通过自身的内部管理，提高效益和效益，而能把更多的实惠让给消费者。
        高性价比策略也的确在事实上让千里马受到了更多消费者的欢迎。在千里马电动车（无锡）专卖店盛大开业当天，共推出的15个款式、100余辆电动车立马被市民围得水泄不通，一些市民当场就买下9辆千里马电动车。“我们车的平均定价处于市场中高档水平，但我们产品本身的配置和型号在同类产品中具有绝对优势。消费者看中的都是这一点。”千里马电动车负责人表示。除了机车，在另一大类产品——轮胎上，其高性价比的市场表现也毫不逊色。千里马全钢子午线轮胎总经理刘树炯同样认定高性价比市场策略的优越性。“我们的轮胎也是走的是品质中高档、价位中档的路子。现在市场竞争太激烈了，我们作为新品牌，在定价上要考虑到这一点。高性价比有助于我们把基础打造得更加牢固。”
        高性价比策略无疑让千里马品牌多了一把市场竞争利剑。同时也让更多的消费者明白了这一点，志向高端的千里马，并不是想要“曲高和寡”，也不是想做“纸上谈兵”的大牌理论，它想要的，只是通过自己的高品质，让相当一部分的消费者能真切感受并享受得到的便利与实惠。