市场经济环境下，经销商作为商品流通的一个重要的环节，曾经承担着渠道至终端的简单销售工作，以及与厂家一起共同打造产品品牌的重任。但市场格局发生变化的今天，经销商为了摆脱来自现代渠道的压力，开始了走出自建渠道之路。经销商自建渠道从理论上说是可行的，但经销商自建渠道前需解决好以下几个问题：

     一、资金周转
     经销商自建终端对资金是个考验，自建终端首先需要付房租金（有时一交就要一年的租金）工商税务、水电、人员工资、货底等这可不是笔小的开支，有时好的门店可能还需要转店费。这对经销商的资金流是个考验。

     二、管理的提升
     经销商自建终端当你有一家门店时你可能还感觉不到管理的难度，当门店逐步增多后，对经销商管理来说就是个很大的困难，不仅要考虑资金的管理、收银的管理、货物的管理、人员管理，还要考虑客流的积聚及顾客管理等。没有人气，你的生意怎么能好呢，自建终端不赢利，那还不如不做。

     三、品类管理
     当自建终端后，对品类管理的要求高了起来，哪个产品销售很好，但毛利不是很好？哪些产品销售不好但能提供毛利？哪些产品销售很好，又能提供毛利？哪些商品销售不好，又不能提供很好的毛利？如何利用品类管理来优化自己门店的货架有限资源。

     四、赢利能力
     经销商自建终端的根本目的就是要能赢利。门店能否赢利跟门店的经营成本和销售额有关。我说的经营成本除了常说门店租金、人员工资、工商税务、水电、物流费用这些固定成本外，特别要注意的一个可变成本那就是货损。
     另外一个就是如何提高销售额，毕尽没有销售额一切免谈，销售额是产生利润的保障，经销商你打算通过什么方式来提高销售额？是货品？是促销？是产品品牌？还是优质的服务？

     五、模式复制
     经销商自建终端给经销发展提供了一个可以发展的方向，当你成功建立第一家起，能否将成功经验复制到另外一个门店去，你的经验到了另一个地方还能成功吗？单靠运气，凭经验是肯定不行，要将着个发展成企业运作模式，将模式成功值入到其他地方去，那么你就成功了。

     从未来发展的趋势来看，经销商自建渠道的确给企业发展指明一个方向，但经销商要想真的自建渠道并能赢利还是有很多功课要做。